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「Gundam docks at Taiwan」台灣即將揭幕,台灣萬代南夢宮總經理

编辑:小豹子/2018-05-18 12:55
隨著台灣《鋼彈》史上規模最大展覽「Gundam docks at Taiwan」即將於 2017 年 10 月正式在統一時代百貨台北店揭開序幕,台灣萬代南夢宮有限公司總經理「木村武史」也特地接受訪談,分享對這次「Gundam docks at Taiwan」的期待,以及自己對《鋼彈》系列模型市場的心得與看法。033
  據木村總經理表示,「自己加入日本萬代已經超過 20 年,在學生時候本身就對玩具遊戲很有興趣,因此出社會特地挑選萬代成為自己第一優先志願。自己小時候剛好遇到《鋼彈》正好起來的熱潮時間,以前一說到《鋼彈》,就想到一早很多人去排隊或預約,都是為了得到新發售商品;自己也會組裝《鋼彈》模型擺玩,這都是自己很深的回憶。

  而關於這次展覽,最大賣點主要就是兩隻六米的鋼彈與薩克,希望藉此讓大家可以對《鋼彈》作品更加了解,也歡迎大家都一起來看。」GUNDAM docks at TAIWAN,6公尺高鋼彈和夏亞專用型薩克II巨型鋼彈即將登台!
Q、請問木村總經理認為模型與扭蛋公仔的差異?
木村總經理:其實各位可能誤會,我們商品從 1980 年代開始推出至今,目前產出四億五千多萬件的商品,長壽商品很多,如各位所知的 RX-78,畢竟它是我們的第一隻商品,因此非常長壽;而其他受歡迎機體如異端鋼彈或攻擊自由鋼彈,都很人氣受歡迎。031
  因為我們商品都是組裝模型都是日本生產製造的,製造後才透過物流運送到其他國家,製程上這是跟其他公仔扭蛋最大的差異所在。

  另外因為是用一個一個零件將機體組裝起來的組裝模型,因此另一個有趣的是,組裝零件不是單一機體才能使用,而是不同機體也可以互換,這樣改裝的組合,也是我們最大的樂趣所在。

  另外我們雖然是日本誕生商品,但不只是日本,甚至歐洲也很多人熟悉。但目前最多人購買了解的,還是以亞洲為主,最多就是中國跟韓國,如果以數字市場規模來說,大概是 50 億日圓,台灣也有 30 億日圓。

  而台灣之所以能有 30 億日圓的市場規模,就自己的看法來說,《鋼彈》系列在日本推出第一隻動畫後,風潮馬上吹到台灣。台灣基本上都是跟著日本潮流去跑的,當時喜歡《鋼彈》的人,現在都是爸爸世代的人,所以會把自己的興趣嗜好傳給自己的孩子,跟其他現在才開始發展的地區相比,台灣發展時間比較早,累積起來的市場規模當然也比較多。001 002 003 011
Q、萬代在經營模型這塊,所遇到比較有挑戰性的是?或是面對模型市場挑戰,萬代怎樣去克服?
木村總經理:其實剛剛有提過,模型商品最大樂趣就是自己組裝,但這也是最難的部分,因為大家可能會覺得組裝模型這件事情很困難。

  另外大家也會覺得模型組裝起來就是這樣,成品看起來不也跟其他相似的模型一樣?所以很難讓大家了解這長得很像的兩個商品差異在哪裡。027 028
  在這麼多年來,為了讓各式消費者喜歡我們商品,我們也做了很多調整花了不少功夫,例如模型組裝有不少零件,所以會透過分色或編號,去讓消費者簡單找出對應的零件來進行組裝。

  另外,單純只有商品沒有形象也是不行的,所以商品推出都會配合動畫推出,讓大家可以透過不同平台去了解商品魅力;而且我們也在包裝上花了很多心思,包裝都是以動畫中的形象去盡量呈現在外盒上,讓大家可以更加瞭解這些商品的魅力。012 013 014 015 023 026
Q、請分享一下產品行銷各地的行銷策略?如台灣有什麼難忘的行銷案例?
木村總經理:如各位所知,《鋼彈》模型市場規模已經非常大,且行之有年,每個地方行銷都會因地制宜。如台灣近年來推廣有跟國小合作,有把組裝模型當成課程或美術活動導入學校,讓每個小朋友透過親自動手做去來了解零件的特性,或是培養空間感,藉此來成為我們商品新的粉絲,整體來說效果都很不錯。

  另外舉個例來說,我們每年都會舉辦鋼彈模型全球杯比賽,去年有國中二年級生的小朋友打敗其他 525 個對手獲得青少年組冠軍,也證實台灣《鋼彈》模型組裝已經是社會風氣,是大家都可理解且能樂於其中的事情,對我們來說也非常開心。

Q、從 1980 到現在 37 年的時間,這麼多《鋼彈》模型中,有哪幾款是目前長銷熱賣的?
木村總經理:首先,全世界最人氣的還是《初代鋼彈》,《初代鋼彈》的 RX-78 在配件上如光束步槍與光束軍刀,還有機體上的紅白藍黃四色,也奠定了往後《鋼彈》的形象基礎。004 019
  另外,大概就是《Seed Destiny》的攻擊自由鋼彈,大家可以看出它在形象上跟 RX-78 很不一樣,因為有重量感的翅膀與配備,呈現出來的材質跟 RX-78 差很大,所以也很受到大家歡迎。009 008
  至於台灣方面,目前還是 RX-78 比較受歡迎,另外還有異端鋼彈也是。因為它外型看起來像日本武士,在所有《鋼彈》裡面算是很獨特的,而且因為它基礎顏色是紅色,而台灣粉絲很喜歡紅色,所以紅色基調商品都很熱賣。也可能因為紅色對台灣人來說會覺得熱血所以喜愛,所以它也很受到大家歡迎。006 005
Q、既然如此,這次在統一時代百貨展出的,為什麼不是異端鋼彈跟 RX-78?
木村總經理:這次其實是以《初代鋼彈》來展出,這點是無庸置疑的。沒用異端鋼彈,是因為兩者系列不一樣,同時出現很不合理。

  至於為什麼不乾脆只展出 RX-78 就好,是因為如果只有一隻,對台灣人來說感覺很不熱鬧,所以需要至少兩隻。加上因為大家對紅色有感,而初代也剛好有一隻紅色薩克,所以才決定用這兩隻來展出。004
Q、木村總經理自己最喜歡的機體與作品是?
木村總經理:單純動畫的話,記憶中印象最深刻最喜歡還是《初代鋼彈》的 RX-78。020
  如果單純以商品來說,喜歡的是《SD鋼彈》,因為它外型可愛,又有《鋼彈》的帥氣。另外《SD鋼彈》系列有推出過《三國傳》等一系列模型,像這樣把當地文化帶入的方式,給人感覺反差很大,所以我還蠻喜歡這些作品的。007 010
Q、之前《鋼彈》展覽曾在 2013 年在香港展出,2015 年去新加坡,現在才來台灣,這中間有遭遇到什麼困難嗎?台灣之所以會比較晚是因為?
木村總經理:2013 年在香港,當時畢竟是第一次,有很多想像不到的困難,因為香港每條路都很狹窄,要把這些大型模型運進會場就很困難,我們好不容易才找到可以搬運這樣大型模型的卡車,才能順利把這些大型立像模型搬進會場。

  而很高興現在終於能來到台灣。其實台灣從很久以前就想來辦這樣的展覽,但過程中有很多考量,例如 2015 年選新加坡,是因為 2015 年是新加坡《鋼彈》市場蓬勃發展的一年,為了慶祝才先在新加坡展出。

  台灣之所以現在才決定,最大原因是因為決策中有眾多考量,而且好不容易才生出這兩隻大型立像模型,考慮到如果是交通不便的地方,這樣就很可惜,所以花很多功夫去做場地的規劃等部分,現在才能實現開展的目標。

Q、這次展覽規劃的亮點?
木村總經理:這次展覽除了二樓有立像展出,旁邊還有商品銷售的販賣區。除此之外,跟館內也有各種配合,如三樓會以去年、前年也都有舉辦的《鋼彈》模型博覽會的概念去做展出。017 凤凰彩票娱乐平台(5557713.com)021 022 024
  而四樓雖然比較小,但也有兩米的立像可以合影拍照,另外比較特別是五樓有跟 Tsutaya BookStore 合作,會在那邊展出《鋼彈》機械設計師「大河原邦男」老師的原畫展,還有一些闖關活動,可以讓大家一整天都玩不完。025
Q、請木村總經理分享這次展覽希望給大家感受到的是?對台灣的願景又是?
木村總經理:希望大家可以透過這次展覽,先來感受《鋼彈》模型機械感跟帥氣的一面,也能希望藉此讓大家都能喜歡《鋼彈》模型組裝的過程與樂趣。

  另外雖然《鋼彈》大家都已經很熟悉,但我們還是希望透過這樣活動,讓台灣小朋友或自己這個年紀的大叔都能重新認識它並喜歡它。

Q、以鋼普拉跟《鋼彈》動畫而言,通常都是先有動畫才有模型,但現在很多都是模型比動畫先上,這是現在才改變的策略?
凤凰彩票官网(5557713.com)木村總經理:關於台灣動畫先推還是鋼普拉先上這點,以前都是先推動畫再推模型,因為要先有形象才有商品,這樣才是很合理的。

  但我們發現,台灣人喜歡自己動手做手工藝,所以大家只要在店裡看到自己覺得帥氣的機體模型,就會先購買,加上某些動畫因為版權問題沒辦法先發行動畫,所以為了讓大家可以先體驗這些帥氣的商品,才會改成現在這樣先推模型的方式。

Q、鋼普拉在分類上,有 FG(First Grade/入門級)、HG(High Grade/高階級)、RG(Real Grade/擬真級)、MG(Master Grade/大師級)、PG(Perfect Grade/完美級)、JG(Jumbo Grade/巨大級)等很多類型,台灣市場而言哪種系列最受歡迎?
木村總經理:這方面沒有很詳細的數字,但就台灣來說,販售比較人氣是 MG 這個規格。但不同規格都有不同族群喜歡,而且基本上每個規格都有很多人喜歡。

Q、MG 目前已經出到 3.0 版本,而大家期待的機體如《自由鋼彈》就有到 2.0 的版本,所以接下來如《《Seed Destiny》》等系列也會計畫跟著升級嗎?
木村總經理:商品的推出要經過很多審核規劃,目前可以提的就是各國家萬代都有收集消費者聲音,希望推出大家可以滿意的商品,但因為還是有些解禁不解禁的問題,請大家持續關注我們的訊息,等我們情報解禁出來再來介紹給大家。

凤凰彩票网(fh643.com)Q、小時候買的模型還要自己上色塗膠水,現在組裝顏色都更加容易,這是官方特地做的改變,讓大家可以更加容易組裝上手嗎?
木村總經理:的確剛開始推的模型要接著劑才能組裝,但在公司經營方針而言,為擴展市場,所以透過技術進步讓大家可以更輕易組裝,也讓外型更加帥氣,所以工廠生產的時候也會向各方取經去改革,讓我們的模型商品能不斷進步下去。

Q、這次展覽有台灣限定商品嗎?
木村總經理:這邊做一下廣告,我身上衣服跟這次活動工作人員一樣,不過顏色有點差異(工作人員是白色,販售商品則是黑色版本),定價 790 元台幣,希望大家都能來捧場。032
「Gundam docks at Taiwan」展覽資訊
展期 2017 年 10 月 8 日 11:00~2017 年 11 月 1 日 21:30,每天 11:00~21:30 地點 統一時代百貨台北店2樓夢廣場及百貨內3~4樓( 110 台北市信義區忠孝東路五段8號) 限定商品 將於 2017 年 10 月 7 日起開始販售GUNDAM docks at TAIWAN,萬代南夢宮亞洲於統一時代百貨台北店,10月獨步鉅獻!凤凰彩票欢迎你(fh643.com)
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